替神 2007-8-11 17:49
企业文化宣传综合类
我同意 狂倒 漂亮 失望 顶呀 灌水 哈哈 加油 厚道
2007-11-5 08:59
中小企业网络营销的价值:品牌增加值
中小企业网络营销的价值:品牌增加值
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对网络营销价值的评价,许多人都从网站设计、网站推广等技术性的工作作为衡量标准,这种衡量,常常没有收到预期效果,结果也不甚了了,在一定程度上也打击了网络营销的形象。品牌是企业价值的核心,中小企业的品牌,由于众所周知的原因,常常被局限在一定的范围之内,突破这个范围,则需很大的代价。企业开展网络营销,使其品牌得到了无限延伸的机会,并且只需极少的成本。从这点上说,中小企业与知名企业获得了平等竞争的机会。本文提出“品牌增加值”(Trademark Value Added)的概念,并将品牌增加值作为衡量网络营销效果的一个指标。这样,从根本上摆脱了原来的纯技术标准,而与企业紧密结合在一起了。
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一、中小企业如何应用互联网络 [URL=http://www.3uf.com/]群发软件[/url]
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从1959年ARPA建立了ARPANET网开始,互联网已经有了四十多年的发展,今天,网络已经开始对整个经济体系产生影响。网络将像电话、汽车等的发明一样产生深刻影响,并比他们的影响更深远。
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“天下大势,顺之者昌,逆之者亡”,摆在中小企业面前的,已经不是要不要利用互联网的问题,而是如何应用的问题了。 .Z2a|yV'n"D&N'f
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企业应用互联网,当然要做个网站,在做网站之前有很多工作要做。有了网站,标志着企业作为互联网公民/组织诞生了,当然,这时的他还只是个小孩,甚至婴儿,只是觉得迎面突然出现了一个广阔的世界,但世界是怎么样的,他该在这个世界里如何发展,他不懂,他需要学习,需要教导。 !q#C U2r'@ C
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为使企业诞生的小孩不是一个怪胎,或不带有先天缺陷,企业需要“十月怀胎”,为推出的网站进行细致的规划,并确定一个整体战略。 [URL=http://www.88uf.com/]群发软件:网站排名软件网站推广软件信息群发软件博客群发软件论坛群发软件破解版免费下载:群发软件系统[/url]] x8B:@5c.`D
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作为互联网的公民要得到顺利的发展,找一个导师是必要的,定一个理想目标是必要的。当然,如果它包括做“父母”的企业甘于平庸的话,也可以什么也不做,什么也不学,在那里碌碌无为,不为人知,没有人回来管它的。
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企业完全可以借鉴父母培养孩子的方式来培养自己的互联网公民孩子,企业作为父母,必须要有父母的眼光,他可以什么也不懂,但必须要使孩子坚强,在孩子成长过程中进行投资,为其找最好的学校,请最好的老师。孩子长大了,所有的一切成了欣慰的回报。
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企业应用互联网,经过十月怀胎,产生了它的孩子。企业希望他的孩子有出息,希望会给他带来收益,孩子的发展方向是网络营销。他认识到,单靠自己培养是无能为力的,要找一个好的导师——专业的网络营销服务商,在导师的指导下,孩子掌握了许多知识,比它的“父母”还多,并成了受欢迎的人——网站的知名度和美誉度不断提高,企业高兴的发现,自己的品牌价值得到了延伸,并有力地带动了销售。
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经过前面的举例,中小企业如何应用互联网络[URL=http://www.3uf.com/]群发软件[/url]的问题得到解答。企业要像父母培养孩子一样,为自己的互联网应用——目前定位于网络营销——寻找专业的网络营销服务商(负起导师责任),专业服务商应该在品牌运作等方面有许多经验,他们的产品和服务可以使企业以适当的成本突破范围限制,提高品牌知名度和美誉度。对企业而言,不可过分的寄希望于网络营销直接带来多大的销售,网络营销不会与销售话上等号的。 ] qjp3vN
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二、网络营销效果评价的探索 [URL=http://www.yesee.net/]论坛群发软件,信息群发软件,群发软件,网络营销软件,网站推广软件引擎登陆软件破解版下载[/url]
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评价网络营销的效果,就像评价教育的效果一样,现在的教育系统里在搞素质教育,也不知搞得怎么样( 怎么评价啊?),也许,我们对以前的升学率,上线率更为熟悉。看一个学校,主要看它的升学率,看一个孩子,就看他的学习成绩,很简单的道理,很容易看到的效果。可是,有识之士突然出来一呼:这样是不行的。事实也确实这样,片面追求升学率歪曲了教育的本质,许多学习成绩不好的孩子长大后在事业上获得巨大成功。对网络营销的评价,也存在这种现象。不看别的,首先看网站的点击率、访问量,不可否认,这些看得见的数字化的指标有一定的意义,(特别是对商业网站),但对企业网站而言,情况有所不同,企业的客户都是特定的,由谁能够从这些点击率中看出多少是客户或潜在客户的,多少是竞争对手的点击,又有多少是纯粹无效的?对企业网站而言,只有成为客户的访问才有价值。点击率高可能是好事,也可能是坏事;点击率低也不一定就不能成功,如果他的访问者基本上是他的客户呢? 再看网站的设计是否漂亮,吸引眼球。注意,不是在选美哦。这种唯美主义思想不一定会有网络营销的成功,当然,我不否认把网站做的漂亮一点,给人的感觉好一点。这正如我也不妨对学生娃儿穿得漂亮点,但他(她)不可为漂亮而漂亮。其实,网站也好,学生也好,让人感觉美观、大方、有修养、有气质就不错了。 y n7Mg}DO"vBI
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最后看得比较重的是推广效果。一定要在大的搜索引擎里面排在前几位,否则就没意思了。真不知道搜索引擎这种排名技术是福还是祸,从逻辑上讲,前几位就这么几个位置,大家都要抢,怎么可能让每个人都排在前几名呢?而且,如果大家都采用了这种排名技术,那是就真的没意思了。当然,在搜索上做一番努力,让人比较容易找到,这是必要的。还有就是许多人看好的E-mail营销,每个上网者都要看信,嗯,不错。于是,一次就把同一个内容发到成百上千的邮箱里,结果,人家眼也不眨一下,随手就进了垃圾桶。还有许多推广技术,就不一一说了。总的说来,这些做法没有产生预期的良好效果,可能有那么一点点吧。这就像为提高升学率,给学生搞题海战术一样,不分青红皂白地做题目,结果大大增加了人们的厌恶、抵触情绪,还有负担。
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孩子的培养要讲究素质教育,对网络营销,今天也来个“素质教育”。 [URL=http://www.uf99.com/]网络营销软件网络推广软件网站推广软件下载引擎登陆软件论坛群发软件下载破解版免费版[/url]
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三、网络营销效果——品牌增加值(Trademark Value Added) ThH)`Q:h~
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孩子在接受教育的同时,他长大了,他开始树立自己的形象,有了自己的品牌。对企业而言,网络营销开展一段时间后(至少五个月以上),开始可以看到一些效果——他的品牌在网上得到延伸,品牌的价值增加了。我们把这部分有网络营销带来的增加的品牌价值称为“品牌增加值”(Trademark Value Added)。在传统环境中,中小企业的产品和品牌总是只好局限在一定的范围内,除非他做了大量的投资(事实上又缺少这个实力),在网络营销里,这种范围限制以适当的成本被打破了,品牌的价值得到无限的延伸。
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这并不是说,只要企业开展网络营销,就可产生品牌增加值。不是的,品牌增加值的大小成了评价网络营销效果的一个标准,品牌增加值大,网络营销效果好;品牌增加值小,甚至为负值,网络营销做得不成功。
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用品牌增加值评价网络营销的效果,而不是用纯技术指标,易于吧网络营销与企业紧密结合,易于企业网上网下采取统一的行动,而且,企业比较容易认可品牌价值的增加,不再要求网络营销要直接带来销售,从而也把企业从“网络营销就是网上销售”的误区中引导出来。无疑更有利于开展网络营销工作。
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现在许多做技术的网络公司也在提供所谓的网络营销服务,但他们的理解是片面的,只是简单的理解成“做个网站,然后推广”,到目前为止,效果不甚理想,结果造成了目前网络营销的困境。网络营销服务必须要由专业的网络营销服务商提供,他们将网络技术与企业管理有机结合在一起,更多的从企业的角度考虑,而不是从技术的角度。也许,目前还没有这种专业的网络营销服务商,但以后肯定会有。
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注解:
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2007-11-5 08:59
企业网站改版和搜索引擎优化
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SEO业务拓展中经常遇到的客户疑问系列之一+T*dS"G!R h
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关键词:企业网站 网站改版 网站建设 网络推广 搜索引擎优化 SEO 北方互动公司团队在开拓SEO业务的时候,经常会和客户交流很多的问题,但是显然,SEO的专业术语过于生硬和书面,很多企业主无法理解这种抽象的思维,于是我们便慢慢整理出通俗的句子来解述SEO:1h;y8_;hA
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1:我们为什么要做SEO?[URL=http://www.yesee.net/]论坛群发软件,信息群发软件,群发软件,网络营销软件,网站推广软件引擎登陆软件破解版下载[/url](X K(`g,y8mX^ q
这个问题很简单,我前段时间听到一个比较恰当的说法,常州的大娘水饺,在全国有很多家连锁店,如果一直煮好了放在锅里,不拿出来给顾客品尝,就永远不知道水饺的鲜美,同样,我们做了网站,不做搜索引擎营销,用户没有办法通过各种关键词找到我们的站点,那自然不会搜索到我们的服务和产品,这样我们便会流失很多的商机,也很极大地降低我们在网站项目上的投资回报率;
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当然这里面有一个客观存在的情况,必须得提出来,就是如果企业自身没有站点,他在各大平台,博客上发布的文章也可以为他的企业带来商机,前提是这个平台或博客的SEO做得很好;
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2:我们的网站为什么要重新构建?
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现在企业百分之七十都有自己的站点,我们建议客户将站点重新梳理,经过我们长期与客户的交流与沟通,基本上,企业网站存在以下几个问题:
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1:链接的错误,有些网站当然不是很多,存在着链接上的错误,要不是链接无法显示,要不是在线订单链接到联系我们,等等,最常见的就是英文站明明放了个安钮点开以后,要不就是没有问题,要不就是中英混搭,一团糟;
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2:信息[URL=http://www.3uf.com/]群发软件[/url]过于陈旧,无人维护,七八年前做的站,至今未改动,缺少同步性,真实[URL=http://www.uf99.com/]网络营销软件网络推广软件网站推广软件下载引擎登陆软件论坛群发软件下载破解版免费版[/url]
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性,给采购客户增加成本,同时给企业形像大打折扣;我们并不是一味地强调企业站点的更新性,只是如果你的网站内容保持不断地流动性地更新,给用户带来新鲜的感觉,对每一个细节重视的供应商,会赢得客户的关注和尊重,如果您不断将最新最好的一面呈现给客户,客户自然而然会对你的好感度打上一个漂亮的分数;
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3:内容过于同一,产品要不就是光有图片,要不就是光有文字,最好是二者统一,
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还有一点就是有些企业没有自己的产品图片,便从同类的网站上复制一下,结果自己的网站产品库最后成了大杂烩,客户一看,就会失落不少,最好的办法是统一的产品背景,统一的描述形式,统一的字体大小和样式,整洁性,优雅性,都可以在您的站点淋漓尽致得到显示;ia_bhUy
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4:最后,我觉得最重要的一点,就是对效果的检测和跟踪维护,从网站被搜索收录 ~1XCC#]2`
而言,我们很容易做到,给网站装个统计器便可以,一些网站也有计数器,但是没有太大的意思,因为计数器可以基数作弊,也可以不断刷新的方式获得重复统计,最有效的还是装一个网络营销伴侣Hotdma流量统计代码,这样对地区,时段,关键词,回头率,来源,等一目了然,我们对公司客户的网站都装了这个统计器,就是便于我们后期的检测和不断地调整。I nJ0W9~7gj0aR
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网络互动营销才是制胜的法宝网络互动营销才是制胜的法宝
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据iResearch艾瑞相关数据显示,2007年中国网络营销市场规模超过65亿,网络广告达到46亿,与2005年相比达到48%的增长。另外,根据艾瑞网络广告监测产品iAdTracker显示,2006年中国品牌广告主达到3800多家,相比2005年增长12%。另外网络广告规模在整个广告市场规模(包括户外)中所占的比例也是在持续增长。
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网络营销要针对新兴的网上虚拟市场,及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化,为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。另一方面,网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标,而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点:信息交流自由、开放和平等,而且信息交流费用非常低廉,信息交流渠道既直接又高效,因此在网上开展营销活动,必须改变传统的一些营销手段和方式。 +v4e
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[URL=http://www.yesee.net/]论坛群发软件,信息群发软件,群发软件,网络营销软件,网站推广软件引擎登陆软件破解版下载[/url]“我们看到的,也是别人所看到的。——没有价值”,别人没看到的,是我们看到的。——制胜的法宝”,[URL=http://www.uf99.com/]网络营销软件网络推广软件网站推广软件下载引擎登陆软件论坛群发软件下载破解版免费版[/url]这句话,让我们知道和同行中网络营销差异化的必要性和重要性。 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 随着互联网影响力的扩大,网络营销已成为网络界、营销界所关注的热点,在困顿中求索,第三代网络营销工具的代表网人互联的客户通等企业即时通讯方式的互动网络营销,引爆网络营销产业的变革。Web2.0的精髓是让你的网站和它的网民互动起来。这是精髓。所有的网站,我们关注点不一样。所有的网站更多的是企业的网站,这些网站他们到底需要什么呢?他们花了很多的钱在搜索引擎上排名,他希望更多的人去看他们的网站。他们是希望更多这个网站是一个信息的发布平台,更重要的是这个网站不仅发布信息还可以把这个网站留住他们的访客,并最终成为他们的目标客户,这是真正的网站主想要做的事情。
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从网站的经营我们把它分成了几个步骤。第一个步骤每一个网站[URL=http://www.3uf.com/]群发软件[/url]都希望宣传推广自己。这部分是大家都非常熟悉的工作,大家都在做这种竞价排名、搜索引擎的排名,打各种广告,目前是宣传他的广告,让所有的网民去看他的网站。只有吸引这个客户的眼球是网站主真正需要的吗?不是。既然到这个企业的网站上看,一定是对企业的业务产生了兴趣,我们通过什么方法,把访客真正的留住呢?这个才是企业的建站初衷。不论是大企业实现降低营销成本,还是中、小企业实现高效营销,即时通讯可谓是把助力企业高销营销的利器。在线客服工具可谓是互动营销一个最佳双向的交流沟通工具。用户可以主动同网站客服进行交流,网站客服也可以对用户的访问行为进行关注,并主动发出交谈邀请,帮助用户解决难题;客户通等在线客服系统在降低企业成本方面做得比较到位,消费者与企业通过互联网在线平台进行交流完全是免费的;还帮助企业有效发现有意向的客户,变潜在客户为正式客户,实现高效互动营销。另一方面,客户通等在线客服系统也建立起了用户与厂商间的直接联系,使用户能够快速便捷地访问企业网站,,从而强化了用户和厂商间的关联关系。降低营销成本,实现高效营销成为企业最关心的问题,尤其对于现金流不足的中、小企业显得更加迫切。不论是大企业实现降低营销成本,还是中、小企业实现高效营销,即时通讯可谓是把助力企业高销营销的利器。 E;~|0@,fk xy
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2007-11-17 13:12
网络营销,赢在执行
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前一段看《赢在中国》商业实战,评委点评时,提得最多的是“战略与执行”的关系。Xt(g!Cj1V[#s4J
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在我看来,战略与执行,两者都不可或缺,但是后者更重要。所谓“实践出真知”,很多时候,我们不是在走一条熟悉的路,而是摸着石头过河。战略对不对,没有绝对的标准,但是一旦有目标,就应该落实到具体的行动上,并且持之以恒地去做,在做的过程中,再不断去调整策略。
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网络营销是近年来提得很火的概念,许多企业都开始在尝试[URL=http://www.3uf.com/]群发软件[/url]了。做网站、做搜索引擎推广、投放网络广告、做网上购物、加入B2B网站、做EMAIL营销……这些方法有许多企业在做,其中小部分企业已经尝到甜头,但是更多的企业却没有感觉到网络营销有多大的帮助,为什么?"xt1M3X*Lz
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1、 缺乏持续的执行[URL=http://www.88uf.com/]群发软件:网站排名软件网站推广软件信息群发软件博客群发软件论坛群发软件破解版免费下载:群发软件系统[/url]/@%Hx,w$i:Duz
网站做出来了,搜索引擎推广也做了,但是网站的内容却一层不变,一年难得发几条新闻,产品也没更新,网站跟企业实际的营销脱节。往往由于企业的人事变动,网络营销策略难以得到持续的执行,自然也就没有效果。
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2、 缺乏整体的配合[URL=http://www.yesee.net/]论坛群发软件,信息群发软件,群发软件,网络营销软件,网站推广软件引擎登陆软件破解版下载[/url]Y1Hoj#KOG
网络营销是一个系统工程,但是许多企业却将它拆分开来,搜索引擎优化、网站建设、网站推广分由不同的服务商来负责,每个服务商策略不同,关注重点不同,导致方向过于分散,缺乏整体配合,难以发挥作用。
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3、 缺乏对结果的关注[URL=http://www.uf99.com/]网络营销软件网络推广软件网站推广软件下载引擎登陆软件论坛群发软件下载破解版免费版[/url]
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许多企业做了网络营销,但并没有注重客户的转化率。搜索引擎做了,到底来了多少客户?网站做好了,客户是满意还是不满意?email营销做了,客户到底是不是把它视为垃圾邮件呢?不能关注结果,也就不能改进网络营销策略,无法提高客户的满意度。